Biais d'ancrage
Mise à jour : Avril 2026
Aussi appelé : Anchoring bias, Effet d'ancrage.
Définition
Biais cognitif identifié par Tversky et Kahneman (1974, Science) selon lequel les individus s'appuient excessivement sur la première information reçue (« l'ancre ») lors d'une estimation, même quand cette information est arbitraire ou non pertinente. Les ajustements ultérieurs autour de cette ancre sont systématiquement insuffisants. Documenté expérimentalement dans des contextes de négociation, valorisation, jugement de probabilité. Référence académique : Tversky & Kahneman, Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases, Science 1974 ; Kahneman, Thinking Fast and Slow (2011).
Notre regard
En valorisation et négociation, l'ancrage est omniprésent : la première proposition de prix structure mécaniquement la zone de discussion. Nous formons les dirigeants à ouvrir avec une fourchette argumentée (et non un point) et à reconnaître quand ils subissent eux-mêmes l'ancrage du fonds. Le contre-ancrage explicite, calé sur des comparables documentés, est notre principal outil de débiaisage en mission. Tversky et Kahneman ont démontré dans Science (1974, vol. 185, https://www.science.org/doi/10.1126/science.185.4157.1124) que l'effet d'ancrage est l'un des biais cognitifs les plus robustes documentés en psychologie expérimentale, observable même chez des experts informés du biais — ce qui rend la simple connaissance du phénomène insuffisante pour s'en protéger.